国内外のお客様に対して、非鉄金属を中心とした「産業用素材」の提案を行うのが営業の仕事です。白銅の営業は大きく「標準品営業」と「特注品営業」とに分けられます。海外企業や国内企業の海外拠点との取引も多く、「海外営業」としてグローバルに活躍することも可能です。白銅の提供する素材や商品は、半導体や自動車、航空機、人工衛星など幅広い産業分野で活躍し、世界中のモノづくりを支えています。そんな多岐に渡るお客様と信頼関係を構築してニーズを引き出し、仕入先や工場など多くの人と調整を行いながら、お客様の課題を解決していきます。営業は「総合職」のポジションとなっております。
白銅にはおおきく分けて2つの営業職があります。
標準品営業は、主に国内の自社工場に在庫している標準品の販売を行います。全国の営業所に在籍し、担当エリアのお客様のご要望にお応えするのが仕事です。基本的には既存顧客に対する営業が中心で、日々お客様との信頼関係を構築しながら、お客様のニーズに合わせた商品提案や仕入れ先との打ち合わせ、工場との納期調整などを行っていきます。商品は標準品が中心ですが、特注品を扱うこともあります。
特注品営業は、当社の在庫にはない専門性の高い商品の販売を行います。東京本社を起点として活躍し、お客様からの要望に合わせてオーダーメイドの製品や輸入品などを提案するのが仕事です。お客様の要望を正確にキャッチし、国内外のメーカーからニーズに合致する最適な商品を提供します。商品は特注品を多く扱いますが、標準品も扱っています。
白銅の営業は、若いうちから大きな裁量を与えられることが特徴です。単に商品を販売するのではなく、お客様のパートナーとして信頼関係を構築し、「どうやって課題を解決していくか」をお客様と一緒に考え、提案していくお仕事です。
標準品営業・特注品営業ともにすでに取引実績のある既存顧客への営業が中心となります。新規顧客は主に展示会やDM、ネットサービスなどからのお問い合わせが多く、飛び込み営業などは行いません。海外営業の場合は、新規営業の割合が少し大きくなります。